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主题: 【第四期】领航黔江快消品商贸流通领域的土家妹——徐树琼

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  • 发表于:2019/5/23 14:47:27
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徐树琼

领航黔江快消品商贸

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徐树琼,重庆市谊运实业有限责任公司董事长,现任黔江区快消品商会会长,黔江区政协委员,黔江区总商会执委,黔江“十佳巾帼创业者”。


她敢闯敢干、持之以恒、想法新颖。26年来,她依靠自己的努力,克服了一个个困难,实现了自己的理想,成为领航黔江区快消品商贸流通领域的领军人物,创造了社会了价值。 她的价值观是:奉献、合作、共赢、感恩,陪伴生命,承载生命,用生命的力量做好一件事!


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下岗创业

不断开拓  开设美好超市

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1994年,徐树琼初中毕业,但家庭条件困难,无法负担起她的高中学费,她只能放弃自己的上学梦。但她不甘心成为一名农民,为了全家人的生活和送弟妹读书,她义不容辞地担起了“家”的重担,从黔江区太极乡的一个偏僻的山村走了出来。


徐树琼觉得自己是幸运的,进城后进到黔江卷烟厂上班。但现实却是残酷的,厂里引进机械化生产线而需要裁员,而她不幸的成为了被裁掉的一员。无奈之下,她与未婚夫卢政全在黔江南海城街上摆烟柜、卖冰水,后来又做过录像厅、镭射电影院、音像制品店、精品店等。通过几年的拚打,她在经商和管理领域积累了一定的经验和资金,但她有更大的抱负,她将开设的店面项目都给兄弟姊妹们经营,决定再重新创业——开超市。

 

1997年,用自己积攒的5000多元钱在南海城租了一个40平方米的门面,陈列着在商家赊来的各种商品,她的“美好超市”就开业了。因为诚信经营的方式和价廉物美的商品,生意很红火,她的美好超市就象滚雪球似的,一天天强大。


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经营有道

资金青睐  开设喜万家超市

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2002年2月,在获得管理经验的同时,还获得2位投资人的青睐,夫妇俩筹集资金50万余元,成立了喜万家百货有限责任公司。其经营面积有600多平方米,装修好后,就将南海城的美好超市迁了过来,更名“喜万家超市”,丈夫卢政全任公司总经理,她任监事,员工20余人。


2003年12月,喜万家公司将鸿源公司二楼1000余平方米全部租赁过来,经营家电、百货、床上用品等,共解决了下岗失业人员148人。2004年8月因鸿源公司改制,公司借资300万元买下了整栋楼房,从此有了自己经营的根据地。2005年—2012年,喜万家12个直营连锁店相继开业了,又解决了300多名员工就业。2012年,黔江加盟连锁店达近300家,遍布黔江每个乡村,为近1000人就业提供了机会,年销售上亿元,成为国家商务部批准并扶持的“万村千乡市场工程”龙头企业。


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适应发展

涉足批发  建设仓储配送中心

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2006年,为了给加盟店提供更丰富的商品,喜万家公司全资收购了重庆市黔江区吉品商贸有限公司,徐树琼出任总经理。公司代理品牌从单一的两个品牌,逐步将代理扩大到30余个一线品牌。并在黔江率先应用电算化管理,工作效率得到极大提升,人性化的绩效管理制度,网罗了一批销售精英,销售年年攀升。


在她的眼里,哪怕在过去的几年里取得了令人瞩目的成绩,但这距离“打造黔江人自己的超市航母”还相差甚远。徐素琼不忘在思索一个沉重的问题:那就是如何使企业一直勇立市场的潮头,永保兴旺发达。答案只有一个:那就是创新。办法自己想,路要自己闯,眼光面向大市场。于是,大胆地做出决定,在黔江建一个较大型的物流配送中心,形成采购、配送、零售一体的规模经营,实现企业的持续发展。


2008年,吉品商贸公司建成了黔江区第一个仓储配送中心,占地4800平方米,有5个700平方米的专用仓库、 1个物流信息交易配载市场、1个仓储贸易专业物流市场、1个停车场及商务服务区、配送车7辆,配送区域辐射黔江各乡镇及周边彭水、酉阳、湖北咸丰等地。

2009年实现配送销售 5500万元,实现利润60万元、上交税金16 万元。2017年,累计为黔江2000多家零售终端提供批发配送业务,累计配送3亿余元,上交税费200余万元,有力保障了国家商务部“万村千乡市场工程”的顺利进行和后续保障。还被黔江区政府定为应急保障单位,多次为应急需求提供了有力保障。


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做好自己

带动行业  成立快消品商会

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吉品商贸公司在徐树琼的带领下,成为了黔江区快消品行业规范化管理的领头羊,代理品牌市场铺市率达95%以上,成为周边省市行业内的标杆企业。


2015年,黔江区政府为了商贸流通的发展,为了加强行业自律管理,在黔江区总商会的指导下,黔江区成立了黔江区快消品商会,徐树琼被数十家快消品批发企业会员一致推选为快消品商会会长。


商会成立以来,开展了多次商会会员交流活动,还派部分会员外出考察学习同行业的先进经验,同时为了黔江区创建卫生城市和中国食品安全示范区建设,组织会员单位加强行业自律,配合政府规范要求,为黔江区双创工作做出了应有贡献,同时尽可能的保障了黔江区日用生活必需品的安全与保障供给。2016年底,黔江区快消品商会被黔江区工商联授予“五好商会”荣誉。


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抓住机遇 再创辉煌

  建成一元送配送

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徐树琼自从当了快消品商会会长后,感觉到责任更重,特别是市场经济下行趋势下,会员企业销售下滑,经营成本却不减反升。如何带领快消品行业、突破困境,是摆在徐会长面前的一道难题。面对低迷的市场,徐会长并没有放弃,任然踌躇满志,积极调研市场,了解代理商与零售商的困惑与痛点,经过半年的走访调查,考察学习,终于做出了一个有趋势有未来的大胆决定,在原来吉品商贸仓储配送中心的经营经验基础上,建立一个快消品的仓储物流配送中心,专做快消品城市共同配送,将代理商的商品集中到仓储配送中心,商家在手机和电脑端集中订购商品,由配送中心集中配送到店,这样可以增加效率,降低经营成本,增加经济效益,让传统的劳务型代理商向经营型代理商转型。此想法得到了部分会员的大力支持,并积极参与并投入资金开发软件与建设场地硬件设施及其它配套需求。


随着"一元送配送"项目的全面落实,黔江区一站式快消品批发配送中心项目于2016年9月26日开始试运行,到2017年6月,已经打造出了成熟的从商品供应到配送到销售的供应链流程体系,现一元送批发商城产品达1000余个,黔江区96%以上的门店已经注册成为一元送会员,数量达1200余家,手机端下单率达70%,并且真正实现了“一站批发、一键订货、一日送达、一元也送”服务,成为了名副其实的“一站式快消品批发配送服务商”。预计在未来3年内实现5亿元的配送额。


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和谐企业 

富本思源  回报社会成常态  

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在经营管理中,徐树琼投资经营的公司坚持均以人为本的理念,用“家”的文化理念影响每一个员工,公司就是一个“家”。她心里不仅时刻装着员工,还念念不忘更多的乡亲父老。先后多次赞助各项社会公益活动,迄今为止,共捐款20余万元。2006年8月,公司举办“拥军优属”活动,为全区近100名军人免费提供了价值3万多元的各类产品。2008年‘5、12’地震,公司及员工向灾区捐款4万余元。公司还组织建立了每年一届的喜万家义务献血日,所有公司均积极参与无偿献血活动。同时,每个公司都成立了爱心基金,公司定向提计基金,随时做爱心活动,让爱心事业成为企业经营的一部分,更成为一种常态。


徐树琼在创业中,树立诚信乃成功之本的信念,靠勤学实干兴业,靠求实创新发展,造就了今天的事业,为社会作出了贡献。超越自我,挑战未来,使她成为一名年轻有为的创业路上带头人。

  
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