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主题: 【第二期】胡越,从销售到老板,我与石材不得不说的故事....

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  • 发表于:2019/5/23 14:19:19
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与万峰石材结缘

1997年大学毕业到现在,我一共服务过6个单位。从国营到外资到集团私企,职业从人事到销售再到创业,曾经,我对自己的偏执固拗悔恨过;也曾经对自己的傻冒感动过。不管怎样,那就是真实的自己,是独一无二的自己。


2010年,我被万峰石材科技股份有限公司派到重庆区域,负责重庆主城及区县的业务拓展和品牌建设。刚到市场,可以用“迷茫”来形容自己,一个客户而且还多品牌运作,怎能保证公司下达的年度任务和月度任务啊!来不及后悔和纠结。当务之急就是要赶紧对市场进行全面摸排,然后大刀阔斧对市场进行改革。“市场扁平化”、“区域ABC分级”、“以点带面”、“从区县包围主城”,我对重庆直辖市进行了全面的布局和确定了方针打发。经过几年的辛勤耕耘,重庆市场从最初的1个客户发展到最多的时候15个客户(2014年下半年开发了7个客户),展厅达到17个,面积合计达到2000平方。同时我对重庆市场也有了深入的了解也产生了深厚的感情;当然也为我创业积累了不少经验和资源。

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懵懵懂懂开始创业

如果说我从人事跳到做销售是为了赚钱,但是从销售转到创业最初的想法却真的不是为了赚钱。我在万峰做区域经理的时候,由于业绩还算可以,曾经最辉煌的时候全国区域排名第三。所以收入也很可观,年薪在25万左右。


第一次有创业的动机是因为,我觉得重庆真是一个好市场,尤其好多区县。别墅和花园洋房都很多,可是人们的观念比起广东沿海一带真的是差很多。人们对石材的认识和用途,很多还局限于门槛石飘窗之类的。建材行业,尤其是石材行业,从业人员普遍文化素质不高,基本都是夫妻店,懂得品牌运作的实在太少。我觉得,像我这种懂专业懂品牌的如果做终端,会对重庆区县的石材行业有所带动。


(当时有点高大上的想法)第二次想创业又心动了养殖黑猪儿,我当时的想法很简单,就是想把所有亲戚家种的玉米给回收了,解决他们的困难。后来又觉得不懂专业,隔行如隔山。2015年5月跑市场,不小心碰上了现在店面正好要出租,感觉位置很好,一冲动就把店面定下来了。于是就开始了创业,从万峰的员工变成了万峰代理商。

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不顾家人反对

当我第一次把创业的想法告诉家人的时候,最反对的是父母和儿子。父母说收入那么高,放弃了可惜;儿子说这个行业太辛苦,你换个行业吧!(之前看我一到月底愁业绩,就经常劝我改行)。


说实话,家人的劝说真的让我差点放弃了。曾经好多个无眠夜,尤其是儿子说的话触动了我。有时我也想,一个女人,视乎没有必要这么辛苦,又不缺什么。还能多陪陪孩子,可是又想想,孩子终归一天要长大,以后他有他的圈子和事业,而我,如果不去努力,也许一天会后悔。后来又自己安慰自己:我努力或许也是在给孩子做榜样。



心有理想盼实现



如果说我最初创业真的有冲动的成分在里面,但是现在并不后悔,因为,客户的肯定和赞许给了我坚持的动力,尤其是那些从客户变成朋友的贵人。还有就是责任。


尽管从现在来看,收入没我之前高,没我之前稳定。但是,每当看到运货,搬运,加工,安装等各环节的师傅都能满意的领取薪水,我觉得自己也算对社会有了一定的价值和贡献。


一个人,只要尽心尽力做好本职工作,对身边人尽可能帮助,那么这个社会必定是和谐的,是进步的。我也没有很大的理想和抱负,我的愿望就是以后能成立一个基金会,去帮助我老家白土乡的贫困学子。因为小时候很多偏远地方的来我们中心学校上学还赤脚的孩子给我留下的印象实在太深刻了我只有先强大自己,才能帮助他们。另外一个梦想就是尽力打造自己的品牌:“兰莛石材”。


努力完善自己



创业者和就业者所需具备的品质虽然也有一些共同之处,比如:都要诚实务实、都要有责任心,但我觉得就业者更多的是不折扣地去执行公司和领导的政策,就像一个前线士兵一样,领导要求你去攻打敌人,你虽然觉得敌人里面也有好人,但是你的任务就是赶跑或者俘虏他们从而占领阵地。而对创业者或者说一个企业的经营者,其所具备的品质会要求更高。因为他几乎决定了一个企业的生死。成功的创业者或者说成功的商人,都必须具备一些优良的精神品质。


我认为首先是要有必胜的信念和良好的心态。拥有信念和好的心态,面对打击和挫折就能积极调整自己和团队;其次是要有对社会的责任心和服务社会的意识。有责任和服务意识,才能眼光看长远,而不会被眼前利益所蒙蔽;才能长久的发展企业;第三:就是不仅要务实,还要敢于尝试和创新。市场随时在变化,唯有变化方有进步;第四:创业者必须该胆大的时候胆大魄力,该谨慎的时候一定要谨小慎微。因为,每一个决定都至关企业和员工的生死。第五:耐力。万事贵在坚持!


作为公司的掌舵人,所以必须不断学习不断反省自己,加强自己在沟通协调、产品开发、人才培养、社会公关、突发事件处理等各方面的能力

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自我评价



虽然我只是个个体经营户,但是麻雀虽小,五脏齐全。我团队里目前配有专业的设计师、有行业经验的店长、有爱学习的店员、有大厂工作经验的加工师傅、有专业的施工队伍。店面管理流程规范化、技术标准化、施工规范化。由于自己懂专业,管理经验也比较丰富,也善于总结和反省。所以,尽管大环境不容乐观,但我们都在稳步上升的阶段。我觉得自己需要改进的地方是,还需加强社交能力,懂得人情世故。在角色转变上面也待加强,忍耐力方面也待加强!!我深信,我会将我们的团队打造成一支个个都是区域经理级别的石材精英。登录查看大图
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坚持品牌品质路线

创业到如今,虽然前期也经历了很多困难和挫折。尤其是在品牌推广方面。由于人们对石材的用途认知不够,很多人误认为石材有辐射,对家庭装修有害。再加上万峰石材作为行业第一品牌,其决定了它的价格就相对高一些。加上我对材料工艺方面控制严格,比如坚决不卖B级板;不卖高仿石英石;不卖染色板;坚持手工水砂打磨;坚持边做边护理;一系列的成本增加就不得不在短期内丢失很多只追求价格的客户。曾经这些也的确让我彷徨过是不是要与现实妥协?是不是也该面对各种客户各种方案?可是想想,没有利润又拿来的服务呢?低价竞争必死无疑!所以,唯有更高服务,更高工艺,差异化才能长久。


立足黔江  服务黔江


由于孩子处于青春期,经常要抽时间回成都陪伴儿子。加上选板出差,看似创业以后让我更加自由,实则跟以前做销售一样东奔西走在各种交通工具上,没有周末,没有节假日的生活已经是常态,真是应了那句:做生意一年没笑容,三年没朋友;十年没健康。虽然偶尔也会羡慕朋友圈各种旅游晒,但很快就会自动调整到工作状态。做石材杂事多,加上商贸城新店即将开业,要做的事情太多太多。姐妹们喊我出去玩,一次没时间二次在忙就没有三次四次了。

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 结束语:

至于创业经验,我觉得自己资历太浅不值借鉴。我只想说:成功的路千万条,不管哪一条,都需要我们踏踏实实地去走。偷奸耍滑不长久;投机取巧不可靠。就像我店里的“诚信是金”,只要我们不改初衷,是你的客户终归要来,不是你的也终归要走。


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祝:黔江在线越办越好!祝:创业精英会举办成功!!

  
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